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84 第八十四章 平均收视率谈判新锐导（第2页）

一千八百万就一千八百万了，虽然回去会被那些人念叨，虽然会压缩一些电视台这边的流动资金，但台长认为，如果还没有体会到顾白的意思，那么他们将付出更大的代价！

听到台长的话，顾白直接变了脸色：“我不太能听得懂你在说什么，你难道不觉得1800万有些夸张吗！”顾白真的是搞不懂这个台长到底在想什么，他的四百万价格是低了一些，但他们可以再商量嘛！怎么一开口就一千八百万，这个台长疯了吗？他们电视台这么有钱吗？能给他直接分点吗。

谈判眼眼看着卡住了。

中途休息。

顾白回到办公室时气得不行，这咋回事，他以为台长和他站在同一条战线上，难道他们电视台内部还有什么纷争吗？他是故意以高价收购的？好像也只能这么解释了。

但一千八百万是不可能的！这次他不会让步！

助理黎如云在旁边小声提醒：“顾总，冷静。”

顾白拍着桌子问道：“你让我怎么冷静？”

助理狄稷：“厄，顾总，虽然对方的确不太仁义，但我们现在不适合和台长撕破脸，您也不要对台长说气话。”

顾白：“我那不是气话啊，我是真的想按照400万来。”

助理狄稷：“哎，顾总您也别对我们说气话嘛。”他跟着顾白久了，所以也敢说这些话了。

顾白：“……行呗。”

他冷静了一下，然后问道：“你们看多少钱合适？”

助理黎如云立刻说道：“1400万，让四百万，目前电视剧单价最高的是1300万，我们压那边一头，华韵卫视那边肯定也是支持的。”

一张口就是一段话，可见黎如云早就做好功课了。

……一千四百万一集！

顾白克制住自己不露出惊叹的表情，他感觉舌根都泛起痒意了：“这么高的价格对方能同意吗？”

黎如云娓娓道来：“我们收视率比《旧梦归》要高一些，而且我们还要拍第季和第四季嘛，谈判时可以将这个加入到谈判条件中，到时候优先考虑华韵卫视这边。而且这个钱华韵卫视能拿出来的，放心顾总，毕竟我们集数不多，所以总价并不高，做个让步后，他们会同意的。”

顾白：“他们会同意，但我呢……？”

他此时感觉自己弱小而无助。

黎如云愣了一下：“顾总，有什么是我没有考虑到的地方吗？请直接告诉我。”

顾白摆了摆手：“你考虑到了你所知道的一切情况。”

最初的打击过去后，他开始思索怎样将损失增加到最大了。

双方重新开始谈判的时候，外面的雨已经下个不停了。

为了透气所以开了窗户，外面雨声给整个谈判笼罩上了一层特殊氛围。

窗外细密的雨点撞击着玻璃窗，远处传来车辆发动机声和轮胎碾过水面产生的水花声，这些声音似乎被雨点淹没，变得更加柔和而模糊。

这次双方的谈判和缓了很多，顾白有意识放缓了语速，与台长进行沉稳的交流。

但有时候就……驴唇不对马嘴。

顾白：“听说贵电视台刚改组，有很多还不稳定的地方吧？”

言外之意就是问他是不是因为内部不稳定所以才故意报高价啊？

台长：顾总的意思是在暗示我，是因为他的缘故我才坐稳了位置？顾总的消息很灵通啊。

既然顾总都那么说了，那他也最好还是承认下来，表示承顾总的一分情。

“是的，各种事情处理得还挺麻烦的。”

双方感觉都领会了彼此的意思。

窗户一直开着，他们自始至终都能听到外面雨滴和车辆驶过的声音，窗外湿漉漉的街道上行人匆忙地赶路，在雨中留下模糊的脚步声。顾白领会到了对方的意思后感觉自己变得才思敏捷起来，他甚至觉得他和台长每一次眼神交汇都蕴含着无数信息。

到最后果然以1400万一集的价格谈了下来。

顾白在谈判过程中已经有了想法，他说道：“华韵卫视自开播以外的举措我很满意，我愿意和贵台交个朋友，所以最后1250万一集吧。”

顾白突然的让价让华韵卫视台长非常惊喜，虽然不知道为啥还有零有整，但这比他此前预估的好很多了。

1400万是他们的预期心理最高价，刚刚谈到1400万，由此可见顾总对他们的确是很了解。到现在直接变成1250万……怎么说呢，他感觉顾总的谈判真的相当有策略。在中途休息之前，用那种接近冷嘲热讽的语气说了对他们的不满，但最后却主动让价。

实在是让台长心里非常惭愧。

下一次合作，他们一定要拿出100%的诚意来！

而顾白那边开始计算了，从华韵卫视那里得来的版权费一共就是3亿3750万元，这才是首轮的收入。不好搞啊不好搞。