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于世丽招了招手说道“小旭你过,快跟妈说说这个价格你怎么定的。”
程旭说道“等下,我先把衣服放入洗衣机,还有顺便把老爸也叫过来了,我一起讲。省得到时候还要你来转述,毕竟你们是两个人一起经营的批部。”
“好的”她点了点头
于世丽于是叫了在书房的程山。
“老程,快过来,你儿子要讲他的定价策略了。”
程山有些反应不过来“去去去,这个不都是你在决定的吗?”
“快来,你听了就知道了。”
于世丽拉他从书房里面出来。
程旭已经坐在沙上,开始,一样样的列成本了。
就连一个个产品单价都已经列出价格。
于世丽凭借着资料对比着。
又看了看成本表。
“阿旭,这也相差太多了吧。”
“就是这个价格,而且这些货你又不用储存,到时候直接安排大车到华宇园区卸货,你还可以多赚一些。成本里面我是把你的仓储费用还有人工都给加上的。”
于世丽说道“不是,我是说这个价格我们批部根本拿不到。”
程旭伸出手说道“那妈,你的手机给我,我来打电话。你看我怎么议价,下单。”
于是开始按照系统提示的开始打电话了。
夫妇两人就看着儿子一个个的敲定进货价格,还有订单。
程旭一边打电话,一边还拿笔记录了下来。
听着程旭那几句话,句句切中要害,很快讲价下来,然后订货成功。
打完电话的他把手写的进货表单交给于世丽。
于世丽看了看表单,问道“这货怎么多了这么多?”
“还有些货是给你们批部要买的啊。放心我会给你们制定好销售策略的。保证你们赚的盆满钵满。”程旭拍了拍胸口说道。
接着他开始讲销售策略
并列出了打款顺序,甚至时间。
“到时候你们按照这个时间表打款就是了。”
于世丽拿过表单,看了看,郑重的收好。
程旭接着说道“还有销售推广策略,你们区域跑店的业务员需要扩招了,我们市是省会了接近千万的人口了,
接下来是薪资结构,提成调整,现在新开一个月可以给一些甜头给业务员,对达标的业务员奖励,头部的奖励,下个月就按照上个月的业绩定薪资,和标准。
按照这样策略下来,很快你们的货就能覆盖整个市内渠道,
你们的货不差,甚至比市场上大部分商家好许多,那么只要服务能跟得上,慢慢的就能把渠道固定下来。
然后把进货量稳定下来,那么每月收益就是这个。
这一套可是世界某饮料品牌的营销策略,当然他们还要配合广告宣传,但是你们这个牌子太杂太多就不好做广告了,除非你们自己弄店铺,
但是这个投入么,你们之前也已经尝试了一次。”
程山和于世丽愣住了,看着这个几十倍的金额。
有点不敢相信。
...
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